有效打破僵局的几种绝招
僵持是谈生意中最有力的战术之一，几乎没有什么东西能像它那样更有效地考验双方的力量和决心。
只有善于利用僵局，把握僵局的人，才能最后胜出！
打破僵局的15种策略：
（1）改变收款的方式；
（2）更换谈生意小组成员或小组的领导；
（3）变更不确定因素的时间顺序；
（4）勇于共担风险；
（5）改变实施的时间进度；
（6）提出妥协的程序或保证来打破僵局；
（7）把讨价还价的重点从竞争转向合作；
（8）改变合同的种类；
（9）改变百分比的基数；
（10）找一个调解人；
（11）安排一次最高级的会议或“热线”电话；
（12）增加真的或显而易见的选择；
（13）对技术规格或条件做些变动；
（14）设立一个联合研究委员会；
（15）讲一个有趣的故事。
打破僵局者所以能成功，是因为他们善于让对方重新回到讨论中来，这样能创造一种产生新方案的气氛。
设法打破僵局时必须考虑人的因素。不是说你要做什么，而是你怎样去做，这也许是最关键的。 | |
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