怎样拓展准客户

      前几天.我在论坛上.发布了.我拓展了100多个准客户.客户主动来我公司签合同一事,有很多的网友就问我怎么发展100多个准客户的.所以.今天.我有空.给大家.写几点经验.也还不知道能不能给大家.带到成功的大门.呵呵.

我总结以下几点:

      1.大家在平时要多关注客户的来电,来访.因为客户是对你公司的产品感兴趣,才打电话咨询,上门咨询的,重要一点,要把客户的姓名,电话.公司名称,电话交流内容,要清楚的,记下来,这样可以便于以后跟踪.联系.也可以给以后成功打下良好的基础.可不要.你给客户做了半天的产品介绍.你连客户的姓名.电话.都没得到.那你就白忙活了.

       2.要在网上多查询,和留意,你公司产品对口的企业(本地和外地)联系方式.和客户姓名,多打电话.别怕失败,打100个电话.能成10个意向客户,你算是很棒了.在这10个意向客户里.你要让客户知道你的姓名.和联系方式,熟悉了.因为在国内传统节日,比较多.你可以用手机,发一些祝福短信,这样可以加深影响,时间长了,还可以成为朋友,那你以后成功的几率就更高了.

        3,销售人员拓展客户渠道很多,也不要天天上网找,在本地和周边市区有些客户,你可以去陌生拜访,要经的起失败,陌生拜访客户,可以锻炼自己的人际关系和语言表达能力,对自己有好处,但一点,要肯吃苦,才能做到人上人啊.和第一条一样,有客户对你产品感兴趣的.都要记下来.保持良好的关系,更重要的事,你以前陌生拜访过一次,你可以抽时间,拜访第2次,去多了.聊熟悉了,对他影响也深了.你以后成交的几率也高啊.

        4.大家可以在网上查询本地,外地的经销商和贸易型企业,找联系方式.打电话咨询,他们感兴趣与你公司合作吗?最好在每个市里找一个经销商,这样的话.你公司就有一个良好的销售平台.外地的你可以寄一些产品资料和价格.给经销商.电话要沟通好.经销商多了,这样的话,可以给你带来很多的准客户,你就更省心了.

        5.最后,我告诉大家.拓展准客户要有计划:

  比如:10天.你在网上联系准客户.第2个,10天,你去陌生拜访准客户.总之要有规律,才能成气候,

        好了.就些吧.我以后摸索更多的经验,才和大家一起分享,交流,希望成功的大门永远为我们敞开.