我工厂的扩张之路

有一天，妻问我：什么时候不再投资？笑曰：一年立足，两年储资，三年发展，五年收获。工厂投产转眼三载，回想创业的时候，从单一五金产品冲压，发展到目前的机械加工，合金压铸，电子加工，铆钉系列和模具开发几个板块，真的是五味杂陈，随笔记录在博客，也为投资决策者们提出一些不成熟的建议供大家探讨。

开始是收购了一个即将倒闭的小作坊，有一辆6360的上汽五菱小面包车和数台残破的冲床，客户的第一来源是随工厂一并转过来的，经营良久，值得回顾的是稳住了各个老客户和发展了数家不大不小的客户，建立了良好的经营信誉和品质控制系统。不值得回味的就是开着廉价的破旧小面包去见客户被拦在门口的尴尬：下车登记，有没有带什么货物，全部报清楚（否则出门有麻烦），第一感受：业务要扩张，必须要有能拿出手的代步工具，即使租车，也不能用带有出租车牌的车去。现在是车先开进去以后：老板，有什么事情需要帮忙吗，能不能先登记一下，公司有规定。要有自己的面子。

做五金冲压就离不开模具，一定要攻克模具关。我请了一个师傅，技术在同行来说是非常的一般，我给的待遇是大师傅的待遇，技术的欠缺，自然就会缩手缩脚，给他勇气，给他找资料，发动他介绍懂某项技术的师傅，请他吃喝玩乐，无非是想偷师。你给了他这些，再告诉他：模具大胆的开，开废了我承担后果。现在的结果，嘿嘿，同行中没人敢小看他，其实很多产品，已经是领先于他的那些师傅了，这样才会有更高的效率。这是我的用人策略，关键是要看人有长性，没干三天，尾巴翘上天了，你会更晕，整天不思进取，再好的技术也会落伍。

避开单一产品生产，我做的行业，主要是连续模具，效率高，用人少，故障低，假设你有很稳定的大客户支持，或许有一点点小甜头，一旦哪个客户丢掉或者他的经营失误，你跟着哭吧！于是我有了第二个产品系列，第三个，第四个.......去年五金行业不景气，我们这里赔，那边赚点，还有点收获，这是多元化发展的优势。发展方向是选择的重点，那可就值得好好探讨了，有机会我们请一些成功人士来指点指点，相信会有斩获。

储资就是积累资本，再好的收益，东边来西边用，不会有大收成。储资过程是残酷的，也是考察耐心的关键期，在这个过程中，有一个你看好的项目需要你还没有储备足够的投资才能启动，你是立即借钱投资还是放弃呢？仁者见仁，各有所长吧，你需要考虑的是：做过投资分析吗？有市场评估吗？是自己亲自去做的还是别人提供的资料积累呢？时效性呢？等等等等，我可能运气比较好一点而已，有专业的评估师为您排忧解难。